Ein Drucker ist ein Drucker ist ein Drucker. Diese Abwandlung des berühmten Gertrude Stein Zitats beschreibt ganz gut das Dilemma, vor dem der IT-Fachhandel steht. Da sich die Modelle der Hersteller hinsichtlich ihrer hardwarebezogenen Leistungsmerkmale immer mehr gleichen, zählt für die Kunden nur noch der Preis. Hauptsache billig – und die Margen liegen leider im Argen …
Wenn aber die Hardwarekomponenten nicht mehr als Alleinstellungsmerkmale und Verkaufsargumente taugen, dann sind Hersteller wie Händler sehr gut beraten, das Augenmerk auf die Softwareseite zu richten. Und genau das hat Xerox getan: Die brandneuen AltaLink und VersaLink NEXT-Modelle sind mit einer solch überzeugenden Vielfalt von innovativen, softwarebasierten Funktionen ausgestattet, dass Sie für alle Kunden, die Wert auf hohe Datensicherheit, Mobilität und Ressourcenschonung legen, zu einem höchst attraktiven Angebot werden.
Ein Auszug aus dem Funktionsspektrum verdeutlicht, was damit gemeint ist:
- Entsperrung per Smartphone
- Pull/Follow Printing
- Druck von einem Endgerät der Wahl
- Individuelle Vergabe von Druckregeln und -rechten
- Single Sign-On für Drucker und Cloud-Dienste
- uvm.
Für Sie als Wiederverkäufer ist jedes einzelne dieser Features ein gewichtiges Argument, den Preis als alleiniges Kaufkriterium in Frage zu stellen. Und für die Endanwender ist die Summe der Möglichkeiten, welche die Funktionen der AltaLink und VersaLink NEXT-Modelle bieten, die Garantie dafür, dass sie auf eine Technologie gesetzt haben, die heutigen und künftigen Ansprüchen an mobile und sichere Arbeitsplätze Rechnung trägt.
