Schubkraft

Xerox will den Handel mit frischen Impulsen für das tägliche Geschäft unterstützen. Der Xerox Blog „Schubkraft“ ist zugleich eine Einladung zu einem offenen Dialog, aus dem die Ideen für das Business von morgen entstehen können.

Mit der richtigen App den Markt aufrollen (Teil 1)

Jul 27, 2016|Akquise, Business Process Outsourcing, Channel, Digital Marketing, IT Trends, Werbung|

2015 wurden allein in Googles PlayStore und seinem Apple Pendant 400.000 neue Mobile Apps veröffentlicht. Im Vergleich zum Vorjahr stieg die Zahl der App-Downloads von 130

Summertime, and the livin’ is ….

Jul 21, 2016|Channel, Cloud Solutions, Services|

Eine erstaunliche Ruhe in diesem turbulenten Umfeld verströmt hingegen unser Wirtschaftsmotor. Und in gewissen Segmenten sogar eine so große positive Dynamik, dass man zumindest den Wirtschaftsteil der einschlägigen Blätter ganz gerne öffnet. „Managed Services“ ist einer dieser Bereiche. Das laufende Jahr 2016 wurde von der englischen itpro gar als „The Year of Managed Service Providers“ ausgerufen. Im Dezember des vergangenen Jahres wurden dabei unter diesem Titel von den itpro-Analytikern drei Bereiche als hauptverantwortlich für das weitere starke Wachstum von Managed Services angegeben. Diese Prognosen möchte ich heute, nach der Hälfte des verstrichenen Vorhersagezeitraums, rekapitulieren und mit Ihrer Hilfe auf ihre Trefferquote hin überprüfen:

Nachhilfestunde Mathe

Jul 15, 2016|Akquise|

Wir alle kennen Kunden, die hartnäckig versuchen, einen einmal genannten Preis weiter zu drücken. Egal, wie groß oder klein die zur Diskussion stehende Auftragssumme auch sein mag, den Satz „da geht doch bestimmt noch was“ hat jeder von uns bestimmt schon dutzende Male gehört. Geht es bei dem zu verhandelnden Deal um Drucker, eine Gerätekategorie mit einem ohnehin ziemlich problematischen Margengefüge, wird von notorischen Sparfüchsen in den Einkaufsabteilungen gerne auf das Modell XY des Anbieters Z verwiesen, welches doch ungleich günstiger zu haben sei und das Gleiche könne.

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    Warum Sie den MPS-Brückenkopf bei Ihren Kunden ausbauen sollten

Warum Sie den MPS-Brückenkopf bei Ihren Kunden ausbauen sollten

Jul 4, 2016|Business Process Outsourcing, Channel, Cloud Solutions, IT Trends, Services, Xerox Partner Print Services|

MPS ist nicht nur ein hervorragendes Mittel zur Senkung der Druckkosten, sondern vor allem auch eine Königsdisziplin zur Kundenbindung. Hat man erst einmal beim Kunden eine

Hersteller sind vom Mars, Händler von der Venus

Jun 27, 2016|allgemein, Channel|

Das Verhältnis zwischen Herstellern auf der einen und Channelpartnern auf der anderen Seite ist nicht unkompliziert. So unterschiedlich die Gründe für Dissonanzen im Einzelfall auch sein