Karl Heinz Lorenz

Was macht einen guten Solution-Seller…

Wie ich in meinem vorherigen Beitrag geschrieben habe, werden Lösungen anders verkauft als Produkte. Während der…

Was ist eigentlich eine Lösung?

Da die Margen von Standardprodukten wie Druckern oder PCs längst in deprimierende Tiefen abgestürzt sind, suchen…