Die neue Xerox Kampagne: Es geht um Menschen, nicht um Technik (und natürlich um den Channel)

1976 schaltete Xerox während der Live-Übertragung des Super Bowl-Finales einen einminütigen Werbespot, der Mittelalter und seinerzeitiges HighTech auf amüsante Weise verband:

[youtube width=“700″ height=“381″]https://youtu.be/_IgH2M02xek[/youtube]

Knapp 40 Jahre später sehen die Clips, die im Rahmen der neuesten, zunächst in den USA ausgerollten Xerox Branding-Kampagne geschaltet werden, so aus:

[youtube width=“700″ height=“381″]https://youtu.be/AxTO32kmZfQ[/youtube]

Es ist offensichtlich, dass sich in dieser langen Zeitspanne nicht nur die Videotechnik deutlich verbessert hat, sondern sich ebenfalls bezüglich der Aufstellung und dem Nutzversprechen von Xerox Fundamentales getan hat. Stand im Mönchclip noch die Technik im Vordergrund, dreht sich bei der „Work can work better“-Kampagne alles um die Resultate, die dank neuester Technologien und Lösungen erzielt werden können: Erhöhung der Produktivität, Schaffung von Mehrwerten, Beschleunigung von Prozessen, Verbesserung des (Arbeits-) Alltags von Menschen.

Nun ist eine Aussage wie „Work can work better“ zunächst einmal ein Nutzversprechen (oder neudeutsch: eine value proposition), welches einerseits draußen eine hohe Erwartungshaltung schürt, andererseits aber auch ziemlich abstrakt bleibt. Auf die Straße gebracht wird es durch Menschen, die den Anwendern von Technologien zeigen, wie sie deren ganzes Potenzial ausschöpfen können, um tatsächlich besser zu werden.

Und jetzt kommen Sie ins Spiel, die sie sich wahrscheinlich die ganze Zeit eh schon fragen, was zum Henker eine in den USA gelaunchte Branding-Kampagne eigentlich mit Ihnen als Reseller zu tun hat. Da es die Channelpartner sind, die „Work can work better“ mit Leben füllen, wurde mit „Innovate to Grow“ ein zur Kampagne komplementäres Programm entwickelt, welches ein ganzes Set von Tools und verkaufsunterstützenden Maßnahmen bereit hält, die den Kunden aufzeigen, wie sie mit Hilfe von Xerox Technologien ihre täglichen Herausforderungen wesentlich besser in den Griff bekommen können. Die im Rahmen des Programms verfügbaren Playbooks, Apps, Präsentationen, Videos, die zurzeit noch ausschließlich in englischer Sprache vorliegen, werden in den nächsten Wochen lokalisiert und für Xerox Partner über das Partnerportal verfügbar sein.

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