Lösungen

Xerox President Steve Bandrowczak über…

In der IT-Industrie vollzieht sich ein Prozess, der die strategische Ausrichtung der meisten Hardware-Hersteller grundlegend ändert:…

Was macht einen guten Solution-Seller…

Wie ich in meinem vorherigen Beitrag geschrieben habe, werden Lösungen anders verkauft als Produkte. Während der…

Was ist eigentlich eine Lösung?

Da die Margen von Standardprodukten wie Druckern oder PCs längst in deprimierende Tiefen abgestürzt sind, suchen…

Was Unternehmen heute von einem…

In den rund 20 Jahren, in denen Managed Print Services angeboten werden, hat die Dienstleistung eine…

Gamechanger oder Hype: Welche Technologien…

Was sogenannte „disruptive technologies“, also den Markt aufbrechende und neu definierende Innovationen, bedeuten, haben wir von…